Контекстная реклама / Привлечение клиентов на мсб что это

Клиенты на кредитование бизнеса

Кредиты МСБ – прибыльный продукт в линейке кредитного брокера. Самый сложный технически, но при этом и самый "маржинальный". О том, как привлечь клиентов на кредитование малого и среднего бизнеса, проводить их анализ и работать в дальнейшем, вкратце расскажем в этой статье.

16 октября 2017

Клиенты на кредитование МСБ

Эффективная работа и развитие предприятий малого и среднего бизнеса требует привлечения заемных средств. Даже при наличии компетенций в сфере кредитования, оформление кредита для бизнеса сопряжено с большими временными затратами. Зачастую же на предприятиях МСБ кадров, готовых квалифицированно защищать заявку в кредитном комитете банка, нет. В этом кроется потенциал и ценность услуги кредитного брокера, который:

  • Может провести аудит и анализ финансового положения предприятия-заемщика.
  • Умеет грамотно составить кредитную заявку, если кредитование представляется возможным
  • Способен осуществить защиту заявки в банке, апеллируя к сильным сторонам заемщика и нивелируя слабые.

Банки заинтересованы не только в больших и крупных клиентах. В многих финансовых организациях, например, таких, как Промсвязьбанк, существуют целые подразделения, занятые оценкой малого бизнеса и работой с ним. Тем более, что в их практике есть случаи, когда компания обращалась за кредитом 500.000 рублей на открытие полуподвального офиса, а затем вырастала в интернационального торгово-производственного гиганта и вела с банком дела по зарплате и операциям с денежными средствами в течение долгих лет, что в свою очередь выгодно для банка.

Как привлечь клиентов на кредитование МСБ

Механизмы привлечения клиентов из малого и среднего бизнеса схожи с инструментами по привлечению "физиков". С небольшой разницей в перечне рекламных средств. Это могут быть:

  • Офис брокера. Расположите офис в крупном бизнес-центре или офсном здании. Это поможет вам в прямом смысле быть ближе к потенциальным клиентам. Реклама на внутренних носителях большого "офисника" способна генерировать небольшой, но постоянный поток заявок, от 1 до 5 обращений в месяц.
  • Наружная реклама. Размещение наружной рекламы, особенно в городах с низким уровнем "информационного шума", также может быть эффективным для фонового информирования потенциальной аудитории о ваших услугах. Щиты и растяжки лучше всего размещать в непосредственной близости от деловой части города, в местах скопления автомобилей.
  • Публикации и реклама в СМИ. Печатные и электронные СМИ позволят вам продемонстрировать свою экспертизу, сформировать и реализовать отложенный спрос потребителей.
  • Партнерская сеть брокера. Подумайте, какие из коммерческих, некоммерческих и финансовых организаций могут поставлять вам данные предприятий МСБ, которые в данный момент нуждаются в кредитных средствах. Это могут быть торгово-промышленные палаты и профессиональные объединения. Могут быть банки и/или микро-финансовые организации, государственные структуры и органы, отвечающие за поддержку малого и среднего бизнеса. Договоритесь с ними на выкуп "заявок" предприятий МСБ за приемлемую для вас цену или на безвозмездной основе. Ваше предложение помощи в получении кредитования ляжет на подготовленную почву и скорее обернется сотрудничеством, чем при "холодном" обзвоне.

Привлечение клиентов на мсб что это один

  • Сайт. Сделайте отдельную страницу или отдельный сайт для работы с предприятиями МСБ. Расскажите о проблемах и задачах, которые они смогут решить с вашей помощью при оформлении кредита. Приведите несколько случаев из вашей практики. По возможности дайте контакты ваших прошлых клиентов для связи, чтобы новый клиент мог проверить достоверность ваших слов. Разместите пример калькуляции и примерный процесс, по которому будете работать с клиентом. Разместите форму предварительной заявки и начинайте разговор с новым клиентом с реальных вариантов получения кредита его предприятием.
  • Покупка соответствующих лидов в интернете. Заявки на бизнес-кредиты можно покупать и в интернете. Однако нужно учесть, что заявок на бизнес-кредитование в интернете оставляют в десятки раз меньше, чем на кредиты потребительские. Конверсия работы по заявкам также немного ниже, чем по "физикам". Практика брокеров ЭБК показывает, что из ста заявок на бизнес кредиты, потенциально условиям кредитования в банке соответствует только 5-8 предприятий. Кредит получают 2-3.
  • Email-маркетинг. Используя собственную существующую базу клиентов, а также привлекая информацию из других источников, регулярно делайте рассылки с описанием ваших услуг, кейсами из практики и предложениями банков. Так вы сможете выйти на повторные продажи ваших услуг для старых клиентов, привлечь новых.
  • SMM-маркетинг. "Интернет начинается с соцсетей". Эта максима, действительно работает. Выйти на лицо, принимающее решение по кредиту, вы можете с большей вероятностью через такие социальные сети, как facebook, linkedin и youtube.

Дополнительным каналом привлечения клиентов на бизнес-кредитование могут стать профильные мероприятия и выставки. Распространяя информацию о своей компании с помощью печатных носителей – буклетов и визиток – вы создаете дополнительные заявки на будущее.

Особенности проверки клиентов на кредитование малого и среднего бизнеса

При работе с входящими заявками на получение бизнес-кредита важны скорость и точность оценки.

  1. На первом этапе оценки выявляется наличие стоп-факторов.
    • Форма собственности не ООО или ИП.
    • Учредители нерезиденты РФ.
    • Есть негатив в кредитной истории учредителей. Убытки в бухгалтерской отчетности.
    • Срок действия юридического лица меньше года.
    • Есть задолженность по налогам и другим отчислениям.
  2. На втором этапе анализируется отчет о прибылях и убытках вероятного клиента.
  3. На третьем этапе проводится анализ бух. баланса клиента.
  4. Четвертый этап – перекрестная проверка выручки, денежных средств, ТМЗ и задолженностей компании.
  5. Завершает проверку коэффициентный экспресс-анализ.

Подробнее об анализе предприятий малого и среднего бизнеса рассказывает в своем вебинаре Роман Кокшаров.

В личном кабинете ЭБК также доступна запись пятичасового тренинга об оценке клиентов МСБ, который провели Роман Кокшаров и Виктор Закоржевский. Посмотрите его, чтобы научиться быстро и эффективно определять клиентов, с которыми стоит продолжать работу.

Практика работы клиентами МСБ. Кейс

Крупная транспортная компания из Екатеринбурга обратилась за помощью к кредитному посреднику в поисках вариантов привлечения денежных средств на покупку железнодорожных вагонов. Брокер провел финансовый анализ компании. Оформил заявку на лизинг, так как речь шла о приобретении основных фондов. В перечень документов вошли:

Привлечение клиентов на мсб что это два

Одна из трех лизинговых компаний, куда обратились брокеры, ответила положительно. Комиссия брокера составила 2% от суммы сделки или 800.000 рублей в денежном выражении. Временные затраты на сделку составили два месяца. Клиент получил необходимый финансовый продукт, не затрачивая времени и собственных средств, не выплачивая комиссии брокеру.

Введите в свою продуктовую линейку бизнес-кредитование и начните работу с предприятиями МСБ. Это позволит вам расширить круг потенциальных клиентов и сформировать дополнительную прибыль для вашей компании.

Читайте также

Привлечение клиентов на мсб что это три

Инструкция для брокеров, которые хотят получать лиды ЭБК system в Битрикс24.

Привлечение клиентов на мсб что это четыре

Как банки применяют скоринг, и как скоринг может применяться кредитными брокерами, при первичной оценке заемщика и при отсечении непроходных клиентов, но при выборе банка для подачи заявки на кредит

Привлечение клиентов на мсб что это пять

Мы расспросили трех ипотечных брокеров об их работе. Узнали, чем они занимаются, как привлекают клиентов и сколько зарабатывают.

Привлечение клиентов на мсб что это шесть

ЭБК system
Кредитным брокерам
Агентствам недвижимости
Обучение
Спецпроекты
Новое в системе

Привлечение клиентов на мсб что это семь

Ваша заявка принята

В ближайшее время с вами свяжется наш менеджер. Благодарим, что воспользовались нашим сервисом.

Восстановление пароля

Введите email, указанный при регистрации. На него мы вышлем инструкции по восстановлению пароля.

Напишите нам

Перезвонить мне

Заявка

Оставьте заявку, и наш специалист свяжется с вами в течение рабочего дня.

Оставить свой отзыв

Оставить заявку на размещение рекламы

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим, Пользователь дает свое согласие Обществу с ограниченной "ЭкспертБизнесКонсалтинг", ОГРН 10 2, адрес: г. Москва, территория "Сколково", ул. Нобеля, д. 7, эт. 1 пом. 148, рабочее место 1. (далее – "Общество" или "Оператор") на обработку, хранение и передачу через Интернет своих персональных данных с использованием средств криптографической защиты и подтверждает, что дает такое согласие, действуя по своей воле и в своих интересах.

Согласие дается Пользователем для следующих целей: целью однозначной идентификации Пользователя как пользователя продуктов Компании, требующих идентификации, использования Системы и ее функций, доступных в личном кабинете, включая обработку заявки, формирования и анализа оценки кредитоспособности, как в формате суждения, так и в оцифрованном виде (скоринговый бал), в том числе и в агрегированном виде (оценка, основанная на нескольких информационных и аналитических источниках), для своевременного информирования Пользователя об оказываемых Оператором услугах, а также включения Пользователя в базу потенциальных Пользователей Партнеров, в том числе для предложения Пользователю услуг Партнеров по телефону, в почтовых отправлениях, в sms-сообщениях или в тексте электронных писем/сообщений (push-уведомления), получения услуг от Партнеров, связанных с оперативным получением доступа к кредитным, банковским, страховым и иным продуктам Партнеров.

Для целей настоящего Согласия, под персональными данными понимается любая информация, прямо или косвенно относящаяся к Пользователю, как к субъекту персональных данных, переданных Пользователем лично на сайте exbico.ru в сети Интернет, в соответствии со следующим перечнем: фамилия, имя, отчество, гражданство, пол, год, месяц, дата и место рождения, адрес места жительства, почтовый адрес, номер и серия документа, удостоверяющего личность, страховой номер индивидуального лицевого счёта, домашний, рабочий, мобильный телефоны, адрес электронной почты, данные о пользовательском устройстве (среди которых разрешение, версия и другие атрибуты, характеризуемые пользовательское устройство), данные, характеризующие аудиторные сегменты, параметры сессии, данные о времени посещения Сайта, идентификатор пользователя, хранимый в cookie-файлах, Cookie-файлы, IP- адрес, данные о доверенном лице, а также иная информация, которая необходима в указанных целях. Настоящее Согласие Пользователя предоставляется на осуществление любых законных действий в отношении персональных данных Пользователя, которые необходимы или желаемы для достижения указанных выше целей, включая, без ограничения: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передача третьим лицам), обезличивание, блокирование, уничтожение персональных данных, обработку персональных данных для целей статистического учета и научного анализа, а также осуществление любых иных действий с персональными данными Пользователя в рамках действующего законодательства Российской Федерации.

Обработка персональных данных осуществляется с применением следующих основных способов (но, не ограничиваясь ими): получение, хранение, комбинирование, передача, а также обработка с помощью различных средств связи (сеть Интернет) или любая другая обработка персональных данных Пользователя в соответствии с указанными выше целями и действующим законодательством Российской Федерации.

Настоящим Пользователь выражает согласие и разрешает (в том числе третьим лицам) объединять персональные данные в информационную систему персональных данных и обрабатывать персональные данные с помощью средств автоматизации либо без использования средств автоматизации, а также с помощью иных программных средств, а также обрабатывать его персональные данные для продвижения товаров, работ, услуг на рынке, для информирования о проводимых акциях и предоставляемых скидках.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что в случае необходимости предоставления персональных данных для достижения указанных выше целей третьим лицам, а равно как при привлечении третьих лиц к оказанию услуг в указанных выше целях, Общество вправе в необходимом объеме раскрывать для совершения вышеуказанных действий информацию о Пользователе лично (включая персональные данные Пользователя) таким третьим лицам, их работникам и иным уполномоченным ими лицам, а также предоставлять таким лицам соответствующие документы, содержащие такую информацию.

При этом Общество гарантирует обеспечение безопасности переданных персональных данных. Пользователь предупрежден, что Оператор вправе передавать его персональные данные для указанных выше целей третьим лицам только при условии соблюдения ими требований законодательства Российской Федерации об обеспечении ими конфиденциальности персональных данных и безопасности персональных данных при их обработке.

Настоящее Согласие на обработку персональных данных является бессрочным, действует с момента его получения Оператором посредствам регистрации Пользователя на сайте exbico.ru, путем проставления "галочки", и может быть отозвано посредством направления письменного заявления в адрес Оператора по адресу электронной почты: или по почтовому адресу: 620041, г. Екатеринбург, ул. Красина, д. 7, а/я 160.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что Пользователь самостоятельно и полностью несет ответственность за предоставленные им – персональные данные, включая их полноту, достоверность, недвусмысленность и относимость непосредственно к Пользователю.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что обладает всей полнотой правоспособности для выражения данного согласия и выражает свое согласие.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что с правами и обязанностями в соответствии с Федеральным законом "О персональных данных", в т.ч. порядком отзыва согласия на обработку персональных данных ознакомлен.

Пользователю необходимо держать в тайне пароль от личного кабинета на сайте Оператора по адресу: exbico.ru, а также обеспечить безопасность доступа к электронной почте, на которую будет зарегистрирован его личный кабинет. Если по каким-то причинам Пользователь не будете уверен в сохранности своего пароля, Пользователь обязан незамедлительно обратиться к администратору сайта Оператора с целью его смены. В обратном случае ответственность за утечку персональной информации Пользователя будет лежать исключительно на Пользователе. Со своей стороны, администратор сайта Оператора гарантирует безопасность Пользовательских данных.

Идентификация Пользователя представляет собой процедуру однозначного установления личности Пользователя по предоставляемым им персональным данным и проводится по добровольному заявлению Пользователя.

Какие интересы указывать в рекламе инстаграм фотографу
Нужен ли диплинк в рекламе инстаграм если
Реклама в инстаграме владивосток
Профессиональная настройка рекламы в инстаграм
Реклама сторис инстаграм открыть профиль