Продвижение сайтов / Как привлечь клиентов в группу в вк

SMM: Три шага к продажам в группе ВКонтакте

Как привлечь клиентов в группу в вк один

В нашей, рекламной разновидности SMM мы всеми силами стараемся приблизить результативность инструментов к конкретным цифрам, как в контекстной или таргетированной рекламе, и, в конечном счете, вывести их на продажи.

В этот раз мы будем говорить о продвижении и ведении группы в самой популярной российской сети — ВКонтакте.

Шаг 1 – Как привлечь пользователей в группу

Итак, мы создали группу и первая наша задача – привлечь в нее живых, заинтересованных нами хотя бы на минимальном уровне людей, создать первичную целевую аудиторию.

Эти люди будут еще очень далеки от клиентов, их в лучшем случае можно будет назвать потенциальными клиентами, но у нас будет какое-то время, чтобы убедить их в том, что мы им действительно нужны.

ВКонтакте есть множество способов привлечения трафика всех оттенков серого: от таргетированной рекламы до ботоводства. У каждого способа есть, как минимум, обоснование его существования. Мы остановимся на сравнительно новом инструменте – таргетированной рекламе с кнопкой "Вступить". О таргетированных объявлениях мы говорили неоднократно. Реклама с кнопкой "Вступить", которая является разновидностью этих объявлений, нацелена конкретно на продвижение групп, пабликов и мероприятий. Есть у нее и другие особенности. Вы можете рассмотреть их в таблице ниже в сравнении с общими чертами.

Как привлечь клиентов в группу в вк два

По всем таргетированным объявлениям ВКонтакте предоставляет теперь 2 вида статистики. Первая – статистика личного кабинета, которая показывает количество показов, кликов, а также CTR и затраты. Данные частично интегрируются со статистикой вашей группы, которая отдельно показывает количество зашедших и вступивших с рекламы.

Как привлечь клиентов в группу в вк три

Как привлечь клиентов в группу в вк четыре

Этими показателями можно оперировать при анализе (онлайн!) эффективности объявлений. Наша цель – как можно сильнее приблизить эти 2 кривые (зашедшие и вступившие с рекламы) в статистике группы. На это можно повлиять несколькими способами :

Текст в объявлении подгружается из названия группы. И если название длинное, то в объявлении будут только первые несколько слов. Поэтому во время продвижения проследите, чтобы название было коротким. В нем можно написать:

  • имя компании, бренда или продукта,
  • одно ключевое слово (акция, скидка, конкурс),
  • адресное обращение к своей ЦА.

Например, "Байкерам конкурс от Лукойла"!

На место картинки ВКонтакте будет подгружать аватарку вашей группы. На тесте мы рекомендуем менять ее 1 раз в 3 дня (отмечайте время смены и заранее подготовьте все картинки). Цель такой частой смены – найти наиболее конверсионный вариант. После того, как вы поймете, после каких аватарок график держится на хороших показателях, их можно оставлять на более длительное время и делать качественную замену. По нашему опыту, смена аватарки влияет на график переходов, тогда как количество вступивших практически не меняется.

В любом случае, если количество переходов вдруг стало расти, а количество вступивших – нет, то это знак, что аватарку надо менять. Обратите внимание, чтобы главная страница группы была оформлена в соответствии с посылом объявления.

По поводу самого изображения, много советов давать не будем. Во-первых, вы можете использовать опыт подбора картинок для обычных таргетированных объявлений, во-вторых, график переходов лучше нас подскажет вам, какая картинка работает лучше. Пара недель экспериментов стоят того. Единственное, что хотим отметить:

  • не забывайте, что аватарка должна хорошо смотреться не только на объявлении, но и в группе;
  • крупные и яркие изображения при небольшом размере лучше воспринимаются;
  • попробуйте разместить на аватарку стрелку вниз, чтобы обратить дополнительное внимание на кнопку "Вступить" (в самой группе она также находится под аватаркой, так что вы и там привлечете к ней внимание).

Что можно использовать на аватарках:

  • фото продукта, логотипа или прямых ассоциаций (например, крем для загара может использовать солнце, пляж, загорелую девушку на песке);
  • фото лица или фигур счастливых людей;
  • идею, часть картинки или целиком картинку самого популярного поста в группах вашей тематики за последний месяц или два;
  • персонажа компании или сюжет с развитием.

3. Количество друзей / людей в группе

Объявление показывает либо общее количество людей в группе, либо количество ваших друзей в ней, если они там есть. И в том, и в другом случае, чем больше человек, тем лучше. Мы советуем на момент продвижения иметь в группе от 10 000 человек — пятизначная цифра производит впечатление уже достаточно крупного сообщества. Кроме того перед началом продвижения можно провести несколько мероприятий для получения большего количества друзей в группе, а именно:

  • добавить в друзья профили с большим количеством друзей (у профиля может быть до 10 000 друзей);
  • пригласить друзей и участников с помощью акции или конкурса;
  • посмотреть по статистике группы таргетинг вашей аудитории и установить на объявления такой же или схожий.

4. Точный таретинг и время показа

ВКонтакте позволяет настраивать очень точный таргетинг по различным критериям. Важно найти баланс между стоимостью клика, которая увеличивается с каждым новым критерием, и необходимыми ограничениями. Полезность той или иной аудитории для вас покажет "График активности в статистики группы". С точки зрения продаж не всегда обязательно выходить на тех, кто покупает ваш товар, ведь решение о покупке может принимать не он. Например, если вы продаете игрушки, то вполне можете таргетировать на детей — они приведут к вам родителей сами. И еще посмотрите на график переходов и вступлений – нет ли всплесков активности в определенные часы или дни недели. Может, не стоит показывать рекламу постоянно, возможно, ваша ЦА активнее ночью?

Клиент: компания по продаже авиабилетов.

  • Таргетинг: РФ, жен, 25-30
  • Рекл. пл: только ВК
  • Показы: 39 582 281
  • Клики: 3 571
  • Вступили: 509
  • Затраты: 49 900 рублей.
  • Ст-ть клика: 13,9 рублей.
  • Ст-ть вступ.: 98 рублей.
  • CTR показы-клики: 0,009%
  • CTR клики-вступы: 14%

Как продвигать в инстаграм строительную компанию
Как привлечь клиентов в общепит
Купить рекламу директ bonusadvert ru
Привлечение клиента черная магия
Реклама в инстаграмм инн