Продвижение в соцсетях / Купон на скидку как оформить чтоб привлечь клиента

11 способов сделать скидку покупателям и повысить прибыль интернет-магазина

Купон на скидку как оформить чтоб привлечь клиента один

Купон на скидку как оформить чтоб привлечь клиента два

Разнообразные программы лояльности — "тяжёлая артиллерия" для интернет-магазина в "войне" за покупателей. Но устраивать распродажи и объявлять о скидках нужно системно, продуманно и грамотно. Мы расскажем, как именно.

Есть несколько типов популярных предложений, которыми можно пользоваться для привлечения клиентов.

Скидка в процентном выражении — пожалуй, самая популярная. Она может быть небольшой, поощрительной (5-10%), средней, позволяющей увеличить объем продаж (20-25%), большой — 50% и выше (такие скидки используются при распродаже неходового товара, ликвидации устаревшей коллекции и так далее).

Такие скидки могут быть приурочены к определённым событиям и действиям (например, за первую или вторую покупку, за привлечение новых клиентов, за покупку сверх определённой суммы, в честь дня рождения компании или праздничной даты и так далее). Приём старый, но прибыль в интернет-магазин приносит исправно.

Бесплатная доставка — расходы "сверх лимита" на доставку товара являются одной из причин, по которым клиенты не доводят покупку до конца и бросают корзину. Это предложение можно использовать в сочетании с минимальными требованиями к покупке, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа (для этого нужно установить невысокий, для вашей целевой аудитории, ценовой предел).

Также бесплатную доставку можно организовать для конкретных регионов или групп клиентов (например, постоянных).

Купон на скидку как оформить чтоб привлечь клиента три
Скидки и условия бесплатной доставки в интернет-магазине pudra.ru

Подарок к покупке. Это отличный способ повысить лояльность клиента и прибыль интернет-магазина, а также хороший способ избавиться от неходового продукта (подарить его за заказ "горячей" новинки по хорошей цене). Кроме того, таким образом можно прорекламировать определённый товар (если отправить в качестве подарка пробники).

Купон на скидку как оформить чтоб привлечь клиента четыре
Подарок к покупке новинки в интернет-магазине lancome.ru

Когда и как использовать "особые предложения"?

1. Еженедельно (ежемесячно, ежеквартально)

Этот способ используется для управления увеличением продаж, особенно в периоды, когда традиционно наступает спад покупательной активности. Скидки в конце месяца или квартала помогут повысить увеличить доходы, чтобы добиться заранее поставленных целей, распродать сезонные или старые коллекции.

2. Перед стартом продаж и в e-mail рассылке

Этот способ хорош, если вы ещё не запустили проект, но хотите, чтобы о нём узнали как можно больше людей, а значит конверсия в вашем интернет-магазине стала выше. Перед началом продаж можно предложить покупателям подписаться на рассылку новостей вашего интернет-магазина, а взамен получить скидку, бесплатную доставку, подарок при первой покупке, пробники товара и так далее.

Купон на скидку как оформить чтоб привлечь клиента пять
Бонус за подписку в интернет-магазине wildberries.ru

Для таких целей можно создать посадочную страницу.

В этом случае вы убьёте сразу двух зайцев: соберёте базу потенциальных клиентов и сразу же увеличите их лояльность. Позже вы сможете информировать о спецпредложениях уже через e-mail рассылку

О e-mail маркетинге читайте в наших статьях:

Купон на скидку как оформить чтоб привлечь клиента шесть
Специальное предложение в e-mail рассылке интернет-магазина proskater.ru

3. В определённый сезон

Рождественские, новогодние, весенние и летние распродажи, "чёрные пятницы" и "киберпонедельники" — всё это можно и нужно умело комбинировать, даже если ваши товары не относятся к традиционно "сезонным". Подобные скидки можно устанавливать на продукт, который теряет популярность.

Но при этом важно соблюдать один момент: скидки должны быть честными. Иначе покупатели не будут вам доверять.

Купон на скидку как оформить чтоб привлечь клиента семь
Сезонная распродажа в интернет-магазине yves-rocher.ru

4. За возвращение к брошенным корзинам

По статистике, около 70% клиентов, которые не довели покупку до конца и бросили корзину, оформили бы заказ, если получили бы какой-то бонус. Это можно использовать для их привлечения, в качестве стимула. Например, если отправить по электронной почте спецпредложение, в котором указать, что если клиент оформит брошенную покупку в ближайшие сутки, его ждет хорошая скидка, подарок или бесплатная доставка.

Купон на скидку как оформить чтоб привлечь клиента восемь

5. За активность в соцсетях

Хороший способ быстро распространить информацию о товаре в Сети — предложить подписчикам ваших страниц в соцсетях сделать репост. За это можно пообещать бонус: скидку, особый статус и так далее. Это подойдет для продвижения как только-только запустившихся, так и успешно работающих интернет-магазинов (в частности, для привлечения внимания к определённым товарам).

Купон на скидку как оформить чтоб привлечь клиента девять
Предложение для подписчиков страницы интернет-магазина alice-street.com в Facebook

6. Для подписчиков определённых соцсетей

Лояльная аудитория в соцсетях — хороший помощник в продвижении интернет-магазина. Для подписчиков можно ввести эксклюзивные скидки. Это позволит, в том числе, привлечь на ваши страницы новых пользователей.

Купон на скидку как оформить чтоб привлечь клиента десять
Специальное предложение для подписчиков от интернет-магазина magentashop.ru

7. В благодарность за приведённых друзей

Реферальный маркетинг (распространение информации о товаре через "сарафанное радио") остаётся довольно действенным. Все мы доверяем рекомендациям друзей и близких. А за рекомендации, которые приведут к увеличению трафика и повышению конверсии, можно отблагодарить бонусами.


Акция "Приведи друга и получи скидку" в интернет-магазине mystery.ru

Также разнообразными бонусами можно и нужно поощрять тех, кто оставляет отзывы в вашем интернет-магазине или делает обзоры приобретённых у вас товаров. Вы получите эффективную обратную связь, а потенциальные покупатели — возможность больше узнать о товаре или услуге.

8. За первую или срочную покупку

"Приветственная" скидка на первую покупку (либо за совершение первой покупки, чтобы покупатель снова вернулся в интернет-магазин) — довольно распространённый и хорошо принимаемый покупателями прием увеличения прибыли интернет-магазина.

К нему можно ещё добавить скидку за "срочность". Она может действовать "только сегодня", "в ближайший час", "с 22.00 до 23.00", и так далее, а также "для первых N покупателей".


Скидка для первой тысячи покупателей в интернет-магазине lamoda.ru

9. За заказ на определённую сумму

Бонус, зависящий от суммы покупки (чем больше, тем выше скидка) — эффективный способ увеличить средний чек в интернет-магазине. Также, при достижении определённого порога, покупателям можно сделать бесплатную доставку.


Система скидок в интернет-магазине dlyapodruzek.ru

10. Для участников "закрытого клуба"

Закрытые сообщества всегда привлекательны, а потому если вы создадите такое для своих клиентов, это значительно повысит лояльность. Особенно если вы будете предлагать им эксклюзивные скидки и предоставлять особые возможности (постоянную бесплатную доставку, подарки при заказе и так далее), что привяжет покупателей к вашему интернет-магазину.

Самый распространённый способ вступить в такой клуб — совершить покупку на определённую сумму.

Клуб привилегий для покупателей нескольких популярных интернет-магазинов

11. Для тех, кто воспользуется рекомендацией

Если вы используете для продвижения интернет-магазина канал на YouTube, а также известных блогеров, можно сделать дополнительный бонус для подписчиков — промо-код на скидку. Информацию можно разместить в самом видео.

А как относитесь к скидкам вы? Какие используете способы для повышения лояльности покупателей? Делитесь своим опытом в комментариях!

Подготовила Виктория Чернышёва

Где разместить рекламу киров
Реклама личного аккаунта в инстаграм у блоггеров
Правила размещения рекламы на улице
Реклама в facebook как выглядит
Реклама на квитанциях жкх липецк