Создание сайтов / Как запустить рекламу на etsy если

Что выгоднее: периодичное обновление товаров или реклама на Etsy?

Недавно мы провели небольшой эксперимент, целью которого было определить, что работает лучше для продвижения на Etsy: периодичное обновление товаров или использование рекламы в поиске на Etsy. Оба способа довольно популярны и многие продавцы на Etsy их используют чуть ли не каждый день. Но какой из них более эффективен?

Как запустить рекламу на etsy если один

Мы решили попробовать оба способа и определить сами, какой из них лучше. Чтобы эксперимент был справедливым, мы установили некоторые правила:

использовать одинаковый бюджет для каждого этапа (мы выбрали сумму $25 USD);

не менять заголовки и ключевые слова в продвигаемых товарах на протяжении всего эксперимента;

не менять цену продвигаемых товаров;

использовать одни и те же товары и секции магазина;

использовать только один способ продвижения (либо обновление товаров, либо реклама на Etsy).

Периодичное обновление товаров

Первым этапом эксперимента было периодичное обновление товаров на Etsy. Наш бюджет был $25 USD для выбранной нами секции магазина с 26 товарами. Это примерно по $1 USD на каждый товар. За каждое обновление товара Etsy берет с вас $0.20 USD. Это значит, что потратив наш бюджет мы получим $25 USD / $0.20 USD = 125 обновлений. Мы решили обновлять случайно выбранный товар из определенной секции магазина каждые 2 часа между 06:00 и 21:00 часами, когда наша целевая аудитория наиболее активна. После небольших подсчетов стало ясно, что нам понадобится 125 / 8 = минимум 15 дней, чтобы израсходовать весь бюджет. Каждый день мы будем проводить 8 обновлений товаров, которые обойдутся нам в 8 * $0.20 USD = $1.60 USD каждый день ($1.60 * 15 = $24 USD), а также проведем 5 обновлений в последний день, которые обойдутся в 5 * 0.20 USD = $1 USD. Общий бюджет был $25 USD на 15+ дней (в среднем, $1.60 USD в день).

Каждый продавец на Etsy знает, что обновление товаров вручную не самое приятное занятие, особенно если это надо делать каждые 2 часа. Поэтому мы решили использовать инструмент автообновления товаров и создали автоматическое расписание обновлений, основываясь на наших условиях: обновлять случайно выбранный товар из определенной категории каждые 2 часа с 06:00 до 21:00 до тех пор, пока мы не истратим весь бюджет в $25 USD. Отлично!

Чтобы отслеживать позиции наших товаров в поиске мы также воспользовались другим очень полезным инструментом. Ниже вы можете увидеть график расположения товаров в поиске по запросу "knit shawl" на Etsy на протяжении всего эксперимента.

Как запустить рекламу на etsy если два

Как видно на графике, линия позиций товара была практически прямой до того, как мы начали наш эксперимент 20 июня. После этого позиции топового товара стали "скакать", т.к. мы начали обновление случайных товаров.

Также на графике видно, что наиболее высокая позиция в поиске (№2) была достигнута после официального окончания эксперимента, но этот подъем был результатом обновления товара в последний день эксперимента 5 июля и появился на графике уже 6 июля.

Таким образом, к концу первого этапа эксперимента, позиция топового товара по ключевому запросу "knit shawl" выросла с №21 до №2, что уже довольно хорошо. Конечно, позиции будут снова падать и снова подниматься, но это нормально, т.к. другие товары в результатах поисках также обновляются, набирают сердца и просмотры. Однако очевидно, что автоматическое обновление товаров может помочь повысить ваши позиции в поиске.

Вот более детальный график, как менялись позиции товаров по ключевому запросу "knit shawl" на протяжении всего эксперимента:

Как запустить рекламу на etsy если три

Анализируя второй график, легко заметить, что товары на довольно низких позициях значительно повысили свои значения к концу эксперимента. К примеру, самый низко расположенный товар находился на позиции №466 к 20 июня. После окончания эксперимента его позиция изменилась на №203. Это в два раза ближе к топовым позициям! Однако, это не значит, что если бы вы продолжали обновлять этот товар, то он оказался бы на первой позиции еще через 2 недели. Но все равно это отличный способ повысить свои позиции в поиске. Немногие покупатели станут ходить до 10 страницы результатов поиска, однако просмотреть 4-5 страниц звучит вполне реально.

Рекламные объявления в поиске на Etsy

Вторым этапом нашего эксперимента было использование рекламных объявлений на Etsy. Напомним, что наш бюджет на каждый этап был $25 USD и мы старались сделать оба этапа как можно более схожими.

Поэтому мы выставили следующие настройки для рекламных объявлений на Etsy:

Как запустить рекламу на etsy если четыре

Суточный бюджет (daily budget) мы указали в размере $1.79 USD, чтобы покрыть двухнедельный срок эксперимента ($25 USD / 14 = $1.79 USD в сутки). Максимальная стоимость клика (maximum cost per click) была указана в размере $0.20 USD, чтобы соответствовать стоимости за каждое обновление товара. Выбранный суточный бюджет не гарантирует, что именно эта сумма будет потрачена каждый день, также как и максимальная стоимость клика не значит, что каждый клик будет стоить $0.20 USD.

Мы заметили, что товар, который находился на первой странице по ключевому запросу "knit shawl", получил более 50% всех показов и кликов. А это значит, что позиция товаров в поиске играет большую роль в том, как часто ваши товары будут появляться в рекламных объявлениях.

А еще точнее, наш товар с первой страницы поиска набрал 11690 показов за время эксперимента, при этом товар с 3-й страницы набрал всего 200 показов при одинаковой стоимости клика. Поэтому стоит учитывать, что позиция в поиске влияет на то, как будет работать ваша рекламная кампания.

Ниже вы можете увидеть график распределения показов в течение этого этапа эксперимента:

Как запустить рекламу на etsy если пять

В течение эксперимента клики на рекламных объявлениях варьировались от 1 до 8, со средним значением 4 клика в день с различной стоимостью.

Как запустить рекламу на etsy если шесть

Все эти клики обошлись в $25.08 USD, которые распределились таким образом:

Как запустить рекламу на etsy если семь

Самая высокая суточная стоимость была $1.57 USD. Это, конечно, ниже $1.79 USD, на которые мы расчитывали изначально. Как можно увидеть на графике, средняя суточная стоимость была ниже $1 USD, поэтому второй этап эксперимента длился почти в 2 раза дольше, чем первый.

Так выглядит аналитика ключевых запросов, отсортированная по количеству показов:

Как запустить рекламу на etsy если восемь

Как вы видите, топовым ключевым запросом по показам является "gift for her", что вполне понятно, учитывая его популярность на Etsy. Однако, этот ключевой запрос не получил большое количество кликов (high click rate), т.к. вязаная шаль довольно специфичный товар. Когда покупатели ищут подарок, они более вероятно кликнут на что-то другое (не такое дорогое, меньшего размера, более привычное для подарка, и т.д.). Эти ключевые запросы выбираются Etsy автоматически, учитывая заголовки и ключевые слова в каждом товаре. Было бы гораздо удобнее, если бы продавцы могли выбирать ключевые запросы для своих рекламных кампаний, учитывая аспекты каждого магазина.

Ниже представлены топ 5 поисковых запросов с наибольшим количеством кликов:

Как запустить рекламу на etsy если девять

Практически все поисковые запросы включали в себя слово "shawl". Пятый ключевой запрос является названием цвета, что также довольно узкий запрос, поэтому он также набрал хорошее количество кликов.

Результаты

Занимать высокие позиции в поиске, конечно, здорово, но какой в этом смысл, если это не ведет к продажам, не правда ли? Товары, которые мы использовали в эксперименте, были не самыми дешевыми. Разброс цен в этих товарах в среднем $100 - $250 USD. Не многие покупатели могут расстаться с такой суммой не раздумывая. И уж конечно подобная покупка не является импульсной.

Этап обновления товаров

К концу этого этапа эксперимента у нас была одна продажа вязаной шали. Это был один из недавно обновленных товаров, который значительно повысил свои позиции в поиске. Более того, проанализировав статистику на Etsy, мы выяснили, что покупатель пришел из поиска и сразу купил шаль. Эта продажа принесла нам $130 USD. Если свести все к математике: $130 USD - $25 USD (бюджет на периодичное обновление товаров) = $105 USD прибыли.

Как запустить рекламу на etsy если десять

Позже этот же покупатель также сделал еще 2 покупки ($70 USD), и т.к. этот покупатель нашел магазин из поиска "knit shawl", эту сумму мы также можем прибавить к общей прибыли. Таким образом, на периодичном обновлении товаров мы получили $175 USD прибыли.

Этап рекламных объявлений на Etsy

К сожалению, рекламные объявления на Etsy не принесли никакой прибыли. Мы также не заметили какого-либо повышения получаемых сердец от покупателей. Конечно, есть вероятность, что часть покупателей, которые видели товар в рекламных объявлениях, вернутся и купят его позже, но это уже будет невозможно отследить.

Заключение

Для нас было неожиданностью, что рекламные объявления не сработали так, как мы ожидали. И еще более удивительно было то, что обновление товаров сработало так здорово.

Если ваша цель повысить свои позиции в поиске и получать больше продаж из органических просмотров, мы рекомендуем использовать периодичное обновление товаров. При этом, пожалуйста, помните, что каждое обновение товара стоит $0.20 USD. Как минимум на некоторое время это повысит ваши позиции в поиске. Перед этим не помешает провести работу над SEO для обновляемых товаров. Этот способ абсолютно незаметен для ваших покупателей, т.к. они не видят надписи "Ad" (реклама) на товаре. Единственный минус, это то, что нет никаких гарантий, что товар окажется на первой странице поиска. В течение и после окончания эксперимента мы заметили значительное повышение количества полученных сердец от потенциальных покупателей. И скорее всего еще часть продаж случится в ближайшие пару недель, как результат просмотров и сердец от покупателей, которые находят товар в поиске.

С другой стороны, рекламные объявления на Etsy позволяют показывать ваши товары даже на первых страницах результатов поиска. Вы легко можете настроить максимальную ставку за клики и дневной бюджет. Однако, не забывайте, что эти товары выглядят не как обычные товары на Etsy, т.к. на каждом из них есть надпись "Ad" (реклама).

P. S. Нет никаких гарантий, что результаты этого эксперименты были бы точно такими же для вашего конкретного магазина, т.к. тут слишком много переменных: разница в цене, вид товара, целевая аудитория, фото товаров, спрос на определенный товар, и т.д. Единственный способ проверить наверняка - это попробовать самому. И мы советуем так и поступить.

Не стесняйтесь задавать вопросы и писать нам, если вам понадобится помощь в проведении собственного эксперимента!

Эффективная реклама по привлечению клиентов на
Где найти блоггера для рекламы в инстаграм для
Яндекс директ реклама купить
Smm агентство кейс за
Привлечение покупателей в магазин мебели